鋼鐵業(yè)生產(chǎn)流通雙難 廠商合作或是趨勢
市場形勢嚴(yán)峻，鋼材價格倒掛，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)“只要不賠錢就是賺錢”。那么鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼貿(mào)商陷入了怎樣的困境?如何應(yīng)對才能擺脫困局?記者在一線采訪，看到和聽到了鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)的現(xiàn)狀和心聲。
　　生產(chǎn)廠家：高進(jìn)低出無可奈何
　　“鋼鐵行業(yè)今年的困難狀況要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟危機時的2008年。”記者在河北邢臺鋼鐵有限責(zé)任公司采訪時，黨群工作部部長褚金富對記者說。
　　全行業(yè)來看，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)從原料采購到生產(chǎn)再到售出，形成了巨大的反差，“買的是高價原料，賣的是超低價格，一買一賣兩頭賠錢。”
　　“我們廠子用的礦石是價格高時買進(jìn)的，一噸1360元，現(xiàn)在降到了1190元，一噸就差了170元。”而礦價一降，鋼材價格就隨之下降，但工廠用的還是高價買來的原料。“一個月下來，單說原料這一塊，就賠掉1000多萬元。”記者采訪一鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)采購的工作人員趙先生對記者說。這是一家年產(chǎn)60萬噸的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，從今年的8月份到現(xiàn)在，僅鐵礦石一項，企業(yè)已經(jīng)賠了2000多萬元。
　　“采購的是高價礦，賣的是低價材。”上述工作人員對記者說，“成品一噸賠200~300元，市場倒掛，無可奈何。”
　　他對記者說，從8月16日開始，建材價格從每噸5200元開始降，一直降到現(xiàn)在的4300多元，平均**降20元，兩個月降了1000還多。“市場倒掛這一塊算下來，保守說企業(yè)一個月也要賠掉1000萬~2000萬元。”趙先生對記者說。
　　“除此之外，還有物流的成本也在增高。”褚金富對記者說，油價漲，運費漲，鋼鐵企業(yè)物流運營成本也是一項不小的開支。
　　“市場價格低、原料價格高增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，但這還不是關(guān)鍵的問題，現(xiàn)在*要命的是企業(yè)的資金鏈要斷了。”河北省冶金行業(yè)協(xié)會王學(xué)誠秘書長對記者說，“融資成本提高了36%，1000萬元貸款用一年，利息要付出100多萬元。”
　　“企業(yè)的贏利負(fù)擔(dān)不起高額的貸款利息。”王學(xué)誠說，由于資金的高成本負(fù)擔(dān)，包括國有企業(yè)在內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)面臨非常困難的境地。
　　鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)如此，鋼貿(mào)商的境遇又如何?
　　鋼貿(mào)商：**三次“被降價”
　　10月21日，對于經(jīng)銷邯鋼產(chǎn)品的貿(mào)易商李經(jīng)理來說是難忘的**。當(dāng)天他從鋼廠訂了300噸的貨，現(xiàn)場開了票付了款，每噸是4130元，　提了貨往回拉，走到半路還沒到家，就收到了鋼廠每噸降價20元的信息，“貨還在路上，一噸就賠了20元，一批貨賠了6000元。”
　　到了中午，把貨卸下來準(zhǔn)備存到貨場上，這時鋼廠的短信又到了，一噸再降20元。“貨剛拉到家，還沒落地一噸就賠掉40元，一批貨就賠了12000元。”
　　僅僅**時間，鋼材價格就跌了40元。“**三次降價，這種事情對于鋼廠來說太正常了。”
　　長年從事鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的邱經(jīng)理對記者說，他今年就經(jīng)歷了多次這樣的事情。
　　邱經(jīng)理對記者說，他上個月從鋼廠進(jìn)了一批貨，當(dāng)時的進(jìn)價是一噸4600多元，從把貨存到庫里，價格就**天往下降，半個月下來，一噸就降了300多元，“沒動地一批貨就賠了10萬元。”邱經(jīng)理對記者苦笑著說：“現(xiàn)在只能是邊賣邊進(jìn)貨，看不準(zhǔn)行情，不敢存了。”“現(xiàn)在已經(jīng)沒有‘冬儲’的概念了，鋼貿(mào)商們現(xiàn)在沒有大批量存貨的。”記者在市場上調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每家鋼貿(mào)商的門臉前，除了一些銹跡斑斑的鋼材，進(jìn)貨的很少。“當(dāng)前，隨著鋼材消費低增長趨勢的出現(xiàn)，中國鋼材市場出現(xiàn)了許多新變化。”鋼鐵**研究專家馬忠普對記者說，市場價格大幅震蕩回落，下游資金鏈日趨緊張，鋼貿(mào)商采購已經(jīng)從大批量、季節(jié)性采購轉(zhuǎn)入按需求、小批量采購。
　　廠商合作或是趨勢
　　“以前是搭著腳做生意，現(xiàn)在是提著鞋子找用戶。”剛剛在市場上設(shè)立了直銷處的首鋼銷售公司加工貿(mào)易部經(jīng)理李曉明(化名)對記者說，隨著市場的競爭嚴(yán)酷，各個鋼廠都俯下身來，與貿(mào)易商和加工企業(yè)合作。“正是基于這一點，首鋼將營銷和服務(wù)向市場一線前移。把工作重心放在推進(jìn)營銷上來，采用多種形式銷售，發(fā)揮河北的區(qū)域優(yōu)勢。”
　　在市場上記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不僅是首鋼，河北鋼鐵的邯鋼、敬業(yè)等，都在市場上設(shè)立了直銷處，將銷售“直接搬到了市場上”。“首鋼通過‘總部精干、營銷前移、貼近用戶、產(chǎn)銷貫通’等措施，加快國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略布局，同時強化區(qū)域營銷前移作用，打造信息快捷、流程完善、分工協(xié)調(diào)、服務(wù)上等一體化網(wǎng)絡(luò)體系。”李曉明說，首鋼正在加緊實施區(qū)域營銷、貼身服務(wù)、跟進(jìn)終端的營銷策略，變坐商為行商。“產(chǎn)品同等質(zhì)量下，價格和服務(wù)就變得非常重要。”李曉明對記者說，為了確保產(chǎn)品營銷順利推進(jìn)，滿足用戶訂單個性化需求，鋼廠利用地域優(yōu)勢將產(chǎn)品直接配送到用戶，大大降低用材方的物流成本。
　　現(xiàn)在首鋼采用在生產(chǎn)地直接將鋼卷剪切開平，加工成成品，終端用戶不用再進(jìn)行周轉(zhuǎn)加工，這樣不僅為客戶提供了方便，同時也為客戶節(jié)省了費用。“作為鋼貿(mào)商他們擁有**手的客戶資源，通過與他們合作，可以直觀地知道客戶動態(tài)，對于今后的發(fā)展也是一個很好的促進(jìn)。”正是基于這個觀點，李曉明來到市場上就開始不斷地走訪當(dāng)?shù)氐匿撡Q(mào)商，通過與他們交流，來推廣自己的產(chǎn)品。“通過與鋼貿(mào)商的合作，將小批量的交易整合后配送，與用戶達(dá)到互惠互利。”采訪中，李曉明反復(fù)強調(diào)鋼廠要和鋼貿(mào)商實現(xiàn)共贏，做好產(chǎn)品銷售不單是把產(chǎn)品賣出去，同時也要使貿(mào)易商有利可圖。“鋼貿(mào)商在鋼材分流過程中起到渠道開辟、融資墊資、加工配送、拓展市場等方面的作用。”李曉明說，今后需要繼續(xù)加強與鋼貿(mào)商的合作，共同分擔(dān)市場風(fēng)險。

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